第185章 185 从芯开始25\10-06
系统：卧槽,老头脾气好大。
系统：宿主你还好吧？
系统：水不烫吧？傻了？
秦蓁：没事。
就不在沉默中爆发就在沉默中灭亡呗。
老头发脾气倒是预料之中，只不过秦蓁没想到，他这么大的火气。
这事她没错,但的确太大胆了些,局外人能被吓破胆的那种。
擦去脸上的水渍，秦蓁小心看着坐在那里的人,蹲在办公桌前仰头看着,“年纪大了别发这么大的脾气嘛,伤身。”
没搭理她。
行吧，真的生气了。
秦蓁依旧蹲在那里,“我这也是为了咱们的发展着想,不说别的。你看今天金部长那态度，我要是跟他申请去跟外国人合作，他能答应吗？”
“这么说,倒是你煞费苦心，我冤枉你了？”
说话就好。
秦蓁多少松了口气,“那可不是？老头,你知道我这次谈了几笔生意吗？”秦蓁嘚瑟的伸出三根手指。
“就三个也好意思来嘚瑟？”
“什么三个,一双手不够用好吗？已经谈成了三个订单，签了合同的那种，凌皓那边还有四五个正在接触，有意向问询的有十来个呢！”
李国利给了她一点余光,“都是入股？”
哪壶不开提哪壶。
“怎么可能的啦。咱们提供软件服务，人家给钱。不过这么下来,凌皓一个人在那边可不行，咱们还得派人再过去。”
就像是一台光刻机背后是几十上百人的维护团队一样，这种大厂的软件服务背后也需要专门的工程师保驾护航。
“你的意思是驻外？”
“对啊,不过日本那边工资蛮高的，再做点什么兼职挣钱挺快的。”秦蓁已经说起了能够做的兼职，听得李国利目瞪口呆。
他都不知道，原来还能这么做。
“不过这种驻外也不能长期滞留在外面，我想咱们实行轮换制，这样也能保证别被人收买了。”
秦蓁思考了很多。
生意场上往最坏的角度考虑总归是没错的，毕竟用金钱考验人性的案例实在是太多了。
听着年轻姑娘在那里一条条的说着，李国利这才反应过来，他还生着气呢！
“下次不能再这么胡来了。”
秦蓁看他语气缓和，也连连点头，“知道知道，肯定没有下次。”
“你这话我怎么不信呢？”
不信就对了。
秦蓁什么时候按部就班的做事？
她可从来想一出是一出，“老头，我跟你说个大事，不过你得给我保密。”
看着神秘兮兮的人，李国利有些迟疑，“咋了，你早恋了？”
秦蓁：“……你说你这么大年纪的人了，就不能想点大事吗？”但凡遇到这种，都来一句“早恋”。
真的是全民八卦啊。
李国利憋闷了一肚子的怒火就这么没了踪影，瞧着秦蓁那郁闷模样，从抽屉里拿了块巧克力给她，“快说，我还要去上课，哪有时间听你絮叨？”
“你骗人，这暑假你上什么课？”别当她是小孩子骗好吗？
不过秦蓁也没再遮着藏着，“我这次在日本参观了很多半导体厂家，对日本半导体产业发展也算摸清楚了底细，我在想咱们要不也发展半导体设备？”
这话还是秦蓁第一次跟李国利说，实际上傅鹏霄倒是知道她的心思，这两年也有意在往这边转。
不过电子厂到半导体设备制造厂的转型太难，目前双飞电子厂任重道远。
直接转型难，好在路不止这么一条，秦蓁有别的想法。
这让李国利有些震惊，“你跟那边谈好了？”
“也说不上谈好，不过从他们那边购买一些零部件倒也方便，我在想现在手上有钱了，咱们能不能也发展下半导体设备？这两年国有企业改制不算顺利，那么多工人都没了岗位，归根结底是咱们产业转型没做好。要是能把ic产业发展起来，是不是也能带动工人再就业？”
李国利被这宏伟目标弄得一愣，好一会儿这才开口说道：“你想发展ic产业，一己之力？”
“我哪有这本事啊。”秦蓁轻咳一声，“不过咱们把目标明确了，摸着石头过河，回头国家再发展时，多少也有个参考不是？”
这话倒也没错。
国内产业的发展很多都是参考着其他国家产业发展轨迹。
只不过国家发展，尚且有资金支持，有试错空间。
秦蓁想要软件硬件两手抓，能行吗？
“那万一国外断了你的零部件供应呢？”李国利这一辈子都在电子工业上折腾，对半导体设备也熟悉的很。
这次秦蓁能够和国外签订合约，外国给供货。
可要是外国不给供货呢？
秦蓁笑了起来，“老头你这就是当局者迷，咱们要学会藏拙。在还没有把自己的杀手锏亮出来之前，不要让自己暴露在世人面前。等咱们弄出了最好的机器，申请了国际专利，就算是被他们卡脖子又如何？除非他们能有新的颠覆性的创造，不然还不得乖乖交钱用咱们的专利？”
“你想的倒美，咱们能做出最新的设备？”
“为什么不能？”秦蓁笑了起来，“给自己一点信心嘛，反正现在大家的技术都进入瓶颈期，说不定下一个提出颠覆性建议就是我提出来的呢。”
李国利幽幽的看了一眼，“布鲁诺宣扬日心说，为教廷所不容忍，最后被烧死在火刑架上。”
“老头你吓唬我干嘛？真没意思，吓唬我个小孩，我才不怕呢。”秦蓁眨了眨眼，“如果非要在碌碌无为的一生和流星短暂般的天才却波澜壮阔的一生中做出选择，我当然是选后者呀。”
“流星虽然短暂，但也会为世人所铭记不是？骠骑将军英年早逝，但盘点历史上的天才将领，还能少了他？”
“别胡说八道。”
秦蓁捂着嘴笑，明明是你先提的这一茬，怎么又成了我胡说八道？
不过她是乖孩子，不跟老人家计较。
“好好好，我不说了不说了。”
秦蓁之所以会跟李国利提这个，是因为她现在手头上有钱有了别的想法。
趁着这会儿国企改制，一些老牌国企发展不下去，她想做一些投资。
投资对象自然是半导体设备厂，国内工业配套是相当齐全的，虽然国产半导体设备不能再落后，但该有的工厂倒是不缺。
只不过效益十分糟糕，如今工厂干不下去了，眼看着就要把这些机械设备废铁价钱处理掉，工厂也要卖出去。
买卖都要成交了，忽然间有人横插了一脚。
“这么好的机械设备，真不容易，再过几年都能放到博物馆里做展览了。”
马厂长脸色尴尬，这还是六十年代的设备，七十年代中后期倒是想要更新换代，但还没来得及，国家已经不怎么拨款了。
他们只能可着劲儿做保养，让设备多撑几年。
“留着吧，缝缝补补又三年，还能用。”
马厂长瞧着过来的人，多少有些没反应过来，“你是……”
“哦，忘了自我介绍。马厂长你好，我是秦蓁，傅鹏霄刚接了个新订单，因为客户第一次来咱们国内要四处去游玩，他一时间走不开就让我过来跟您协商，要不您打个电话确定下？”
同样是ic产业，傅鹏霄的电子厂这几年倒是越做越红火。
自己这设备厂都要卖了给工人发工资。
巨大的落差让马厂长一时间心情复杂，“就你自己吗？”
虽说时势比人强，但一个孩子过来，确定不是跟自己闹着玩的吗？
秦蓁笑了起来，“没有啦，还有个老头他刚才看到门口有卖葡萄的，在那里买葡萄。”
一个孩子，一个老头。
马厂长哭笑不得。
顺着秦蓁的眼睛一看，这眼泪一下子就落了下来，“老主任？”
秦蓁见状耸了耸肩，看吧，她就说拉着李老头过来肯定事半功倍。
老头当年也是国内ic产业的风云人物，多少人是他的门生以及门生的门生。
有他出马，很多事情都好办了。
……
秦蓁回国后一阵都很忙，在安城待了有一个多月，把海芯刚入股的安城半导体设备制造厂的一团乱麻理了个清楚后，她这才回学校去。
回到学校也没说消停下来，凌皓那边几乎问题不断。
他不是那么擅长和日本人打交道，虽说在东京待了有段时间，可哪有秦蓁对日本人那般拿捏的死死的？
几个订单陆陆续续的谈判，秦蓁之前用半个月搞定的事情愣是被他拖延了两个半月。
好在，最终还是谈成了。
海芯的eda软件同样以价格战的方式，打赢了美国的软件服务商，成功撬开了日本市场的大门。
甚至于，海芯还销售到了韩国。
尽管韩国的半导体产业是美国一手扶持起来的。
但谁都不会嫌挣的钱多，谁都想要花少钱办好事。
韩国本身也在发展eda软件，但因为起步晚一直进展有限。又不敢明目张胆的去山寨美国的那些软件产品，最终把目光投向了海芯。
倒不是海芯开放源代码，只不过海芯在专利保护方面力度不够，倒是给了他们机会。
秦蓁也不在意，毕竟市场上太多的山寨软件，她想要维持海芯的技术，那最需要的是研究团队不断将技术革新、功能升级。
山寨是抓不完的。
何况，她也需要抢占美国市场。
在这件事上，熊猫的死让海芯有更多的机会。
早前占据了市场的美国软件服务商并没有给中国eda软件发展多少眼神，直到十一月份例行的续约合同发去后却并没有收到回复，傲慢的代理人这才意识到不对劲。
然而为时已晚。
想要再打价格战？
可合同已经签订了，总不能毁约吧？
毁约是要赔偿违约金的。
傲慢的美国服务商对前顾客放话，“你们会为自己的贪图小便宜付出代价的。”
什么样的代价？
之前因为贪图小便宜和美国服务商合作，结果他们不得不捏着鼻子付出更多的钱来购买这些软件服务。
现在海芯国内外都开花，甚至还销售到了欧美的一些大学里，这意味着市场上不再是美国eda软件一家独大。
他们不用担心美国的服务商动不动涨价，将合同视为废纸一张。
至于海芯能发展到什么程度，谁都说不好。
可正如同海芯的销售员说的那样，“不管你们用不用我们的产品都会被美国人涨价，倘若使用海芯，给了海芯足够的支持，让海芯能够继续发展下去，起码还能给自己一个使用便宜软件服务的机会，不是吗？”
事实上，并非所有的人都在赌，赌海芯的未来。
更多的情况，不过是历史的重演。
正如同当年在价格战中选择美国的软件服务抛弃熊猫一样。
这次也只是历史重演罢了。
唯一不同的是，这次美国服务商是被抛弃的那位。
作者有话要说：又是阴雨天，嘤嘤嘤，大周末的太适合睡觉了onclick="hui"
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秦蓁：没事。
就不在沉默中爆发就在沉默中灭亡呗。
老头发脾气倒是预料之中，只不过秦蓁没想到，他这么大的火气。
这事她没错,但的确太大胆了些,局外人能被吓破胆的那种。
擦去脸上的水渍，秦蓁小心看着坐在那里的人,蹲在办公桌前仰头看着,“年纪大了别发这么大的脾气嘛,伤身。”
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行吧，真的生气了。
秦蓁依旧蹲在那里,“我这也是为了咱们的发展着想,不说别的。你看今天金部长那态度，我要是跟他申请去跟外国人合作，他能答应吗？”
“这么说,倒是你煞费苦心，我冤枉你了？”
说话就好。
秦蓁多少松了口气,“那可不是？老头,你知道我这次谈了几笔生意吗？”秦蓁嘚瑟的伸出三根手指。
“就三个也好意思来嘚瑟？”
“什么三个,一双手不够用好吗？已经谈成了三个订单，签了合同的那种，凌皓那边还有四五个正在接触，有意向问询的有十来个呢！”
李国利给了她一点余光,“都是入股？”
哪壶不开提哪壶。
“怎么可能的啦。咱们提供软件服务，人家给钱。不过这么下来,凌皓一个人在那边可不行，咱们还得派人再过去。”
就像是一台光刻机背后是几十上百人的维护团队一样，这种大厂的软件服务背后也需要专门的工程师保驾护航。
“你的意思是驻外？”
“对啊,不过日本那边工资蛮高的，再做点什么兼职挣钱挺快的。”秦蓁已经说起了能够做的兼职，听得李国利目瞪口呆。
他都不知道，原来还能这么做。
“不过这种驻外也不能长期滞留在外面，我想咱们实行轮换制，这样也能保证别被人收买了。”
秦蓁思考了很多。
生意场上往最坏的角度考虑总归是没错的，毕竟用金钱考验人性的案例实在是太多了。
听着年轻姑娘在那里一条条的说着，李国利这才反应过来，他还生着气呢！
“下次不能再这么胡来了。”
秦蓁看他语气缓和，也连连点头，“知道知道，肯定没有下次。”
“你这话我怎么不信呢？”
不信就对了。
秦蓁什么时候按部就班的做事？
她可从来想一出是一出，“老头，我跟你说个大事，不过你得给我保密。”
看着神秘兮兮的人，李国利有些迟疑，“咋了，你早恋了？”
秦蓁：“……你说你这么大年纪的人了，就不能想点大事吗？”但凡遇到这种，都来一句“早恋”。
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李国利憋闷了一肚子的怒火就这么没了踪影，瞧着秦蓁那郁闷模样，从抽屉里拿了块巧克力给她，“快说，我还要去上课，哪有时间听你絮叨？”
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不过秦蓁也没再遮着藏着，“我这次在日本参观了很多半导体厂家，对日本半导体产业发展也算摸清楚了底细，我在想咱们要不也发展半导体设备？”
这话还是秦蓁第一次跟李国利说，实际上傅鹏霄倒是知道她的心思，这两年也有意在往这边转。
不过电子厂到半导体设备制造厂的转型太难，目前双飞电子厂任重道远。
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这让李国利有些震惊，“你跟那边谈好了？”
“也说不上谈好，不过从他们那边购买一些零部件倒也方便，我在想现在手上有钱了，咱们能不能也发展下半导体设备？这两年国有企业改制不算顺利，那么多工人都没了岗位，归根结底是咱们产业转型没做好。要是能把ic产业发展起来，是不是也能带动工人再就业？”
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只不过国家发展，尚且有资金支持，有试错空间。
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这次秦蓁能够和国外签订合约，外国给供货。
可要是外国不给供货呢？
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“你想的倒美，咱们能做出最新的设备？”
“为什么不能？”秦蓁笑了起来，“给自己一点信心嘛，反正现在大家的技术都进入瓶颈期，说不定下一个提出颠覆性建议就是我提出来的呢。”
李国利幽幽的看了一眼，“布鲁诺宣扬日心说，为教廷所不容忍，最后被烧死在火刑架上。”
“老头你吓唬我干嘛？真没意思，吓唬我个小孩，我才不怕呢。”秦蓁眨了眨眼，“如果非要在碌碌无为的一生和流星短暂般的天才却波澜壮阔的一生中做出选择，我当然是选后者呀。”
“流星虽然短暂，但也会为世人所铭记不是？骠骑将军英年早逝，但盘点历史上的天才将领，还能少了他？”
“别胡说八道。”
秦蓁捂着嘴笑，明明是你先提的这一茬，怎么又成了我胡说八道？
不过她是乖孩子，不跟老人家计较。
“好好好，我不说了不说了。”
秦蓁之所以会跟李国利提这个，是因为她现在手头上有钱有了别的想法。
趁着这会儿国企改制，一些老牌国企发展不下去，她想做一些投资。
投资对象自然是半导体设备厂，国内工业配套是相当齐全的，虽然国产半导体设备不能再落后，但该有的工厂倒是不缺。
只不过效益十分糟糕，如今工厂干不下去了，眼看着就要把这些机械设备废铁价钱处理掉，工厂也要卖出去。
买卖都要成交了，忽然间有人横插了一脚。
“这么好的机械设备，真不容易，再过几年都能放到博物馆里做展览了。”
马厂长脸色尴尬，这还是六十年代的设备，七十年代中后期倒是想要更新换代，但还没来得及，国家已经不怎么拨款了。
他们只能可着劲儿做保养，让设备多撑几年。
“留着吧，缝缝补补又三年，还能用。”
马厂长瞧着过来的人，多少有些没反应过来，“你是……”
“哦，忘了自我介绍。马厂长你好，我是秦蓁，傅鹏霄刚接了个新订单，因为客户第一次来咱们国内要四处去游玩，他一时间走不开就让我过来跟您协商，要不您打个电话确定下？”
同样是ic产业，傅鹏霄的电子厂这几年倒是越做越红火。
自己这设备厂都要卖了给工人发工资。
巨大的落差让马厂长一时间心情复杂，“就你自己吗？”
虽说时势比人强，但一个孩子过来，确定不是跟自己闹着玩的吗？
秦蓁笑了起来，“没有啦，还有个老头他刚才看到门口有卖葡萄的，在那里买葡萄。”
一个孩子，一个老头。
马厂长哭笑不得。
顺着秦蓁的眼睛一看，这眼泪一下子就落了下来，“老主任？”
秦蓁见状耸了耸肩，看吧，她就说拉着李老头过来肯定事半功倍。
老头当年也是国内ic产业的风云人物，多少人是他的门生以及门生的门生。
有他出马，很多事情都好办了。
……
秦蓁回国后一阵都很忙，在安城待了有一个多月，把海芯刚入股的安城半导体设备制造厂的一团乱麻理了个清楚后，她这才回学校去。
回到学校也没说消停下来，凌皓那边几乎问题不断。
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几个订单陆陆续续的谈判，秦蓁之前用半个月搞定的事情愣是被他拖延了两个半月。
好在，最终还是谈成了。
海芯的eda软件同样以价格战的方式，打赢了美国的软件服务商，成功撬开了日本市场的大门。
甚至于，海芯还销售到了韩国。
尽管韩国的半导体产业是美国一手扶持起来的。
但谁都不会嫌挣的钱多，谁都想要花少钱办好事。
韩国本身也在发展eda软件，但因为起步晚一直进展有限。又不敢明目张胆的去山寨美国的那些软件产品，最终把目光投向了海芯。
倒不是海芯开放源代码，只不过海芯在专利保护方面力度不够，倒是给了他们机会。
秦蓁也不在意，毕竟市场上太多的山寨软件，她想要维持海芯的技术，那最需要的是研究团队不断将技术革新、功能升级。
山寨是抓不完的。
何况，她也需要抢占美国市场。
在这件事上，熊猫的死让海芯有更多的机会。
早前占据了市场的美国软件服务商并没有给中国eda软件发展多少眼神，直到十一月份例行的续约合同发去后却并没有收到回复，傲慢的代理人这才意识到不对劲。
然而为时已晚。
想要再打价格战？
可合同已经签订了，总不能毁约吧？
毁约是要赔偿违约金的。
傲慢的美国服务商对前顾客放话，“你们会为自己的贪图小便宜付出代价的。”
什么样的代价？
之前因为贪图小便宜和美国服务商合作，结果他们不得不捏着鼻子付出更多的钱来购买这些软件服务。
现在海芯国内外都开花，甚至还销售到了欧美的一些大学里，这意味着市场上不再是美国eda软件一家独大。
他们不用担心美国的服务商动不动涨价，将合同视为废纸一张。
至于海芯能发展到什么程度，谁都说不好。
可正如同海芯的销售员说的那样，“不管你们用不用我们的产品都会被美国人涨价，倘若使用海芯，给了海芯足够的支持，让海芯能够继续发展下去，起码还能给自己一个使用便宜软件服务的机会，不是吗？”
事实上，并非所有的人都在赌，赌海芯的未来。
更多的情况，不过是历史的重演。
正如同当年在价格战中选择美国的软件服务抛弃熊猫一样。
这次也只是历史重演罢了。
唯一不同的是，这次美国服务商是被抛弃的那位。
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